RECRUTEURE : Parce que « Trouveuse d’aiguilles dans une botte de foin » n’est pas un titre officiel.

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Dernières nouvelles…

3 stratégies pour régler un « slump ».

3 stratégies pour régler un « slump ».

Si vous travaillez en ventes, les chances sont que votre travail constitue un minimum de 50% de prospection. Ce qui hante tous les vendeurs, c’est le fameux « slump ». Ce moment où plus rien ne fonctionne et vous voulez tout abandonner. Selon Jeb Blount (salesgravy.com), 99,9% des « slumps » sont causés par un manque de prospection. Je vous propose aujourd’hui 3 façons de vous assurer de rester au sommet du classement des vendeurs! Misez sur la variété de vos méthodes et sources de prospection Si vous pensez que vos leads vont provenir uniquement de Facebook ou de références, vous vous trompez royalement. Est-ce que les médias sociaux et les références peuvent faire partie de votre stratégie de développement des affaires? Oui. Par contre, vous ne contrôlez aucunement le résultat avec ces deux méthodes. Vous devez inclure des méthodes plus proactives, comme les appels de prospections. Les appels doivent faire partie de votre stratégie. Ma suggestion : Choisissez 3 méthodes que vous pouvez ajouter aux appels téléphoniques pour avoir plus de variété. De cette façon, si vous éprouvez des difficultés avec une de ces méthodes, votre pipeline n’en souffrira pas. Téléchargez gratuitement notre outil pour le suivi de vos ventes! Il n’y a qu’une seule formule magique La seule formule magique qui existe est la constance. SI vous faites vos appels à chaque jour. Chaque. Jour. Vous verrez les résultats d’ici les 30 prochains jour. Ça prend un mois pour repartir la roue et voir les résultats de vos efforts. Faites les calculs, combien d’appels devez-vous faire à chaque jour, et « clairez-ça » de votre horaire en début de journée. Pas d’excuses. Ma suggestion :...
3 questions à poser avant d’embaucher un coach.

3 questions à poser avant d’embaucher un coach.

C’est devenu une plaie, la planète entière est devenue « coach »! Tout le monde peut se prétendre coach aujourd’hui. Malgré les diverses associations qui tentent de donner de la légitimité à la profession, le mot « coach » est tellement galvaudé que s’en est presque rendu une blague! Je vous partage quelques questions à vous poser avant d’embaucher un « expert » quel qu’il soit. #1 – Quelle est l’expérience professionnelle de cette personne? Quelles sont ses certifications? On ne peut enseigner à quelqu’un à pêcher ou a améliorer sa technique de pêche si on n’est pas un expert soi-même. Valider les réalisations professionnelles de la personne est donc essentiel. Choisissez quelqu’un qui a déjà obtenu les résultats que vous voulez obtenir. Je fais partie de ceux qui disent que ce n’est pas le titre qui fait l’homme. Par contre, une personne qui a suivi un cours il y a 10 ans et qui n’a fait aucune formation continue, c’est un gros « red flag » pour moi. J’aime les gens qui sont à jour et qui travaillent pour devenir meilleur. #2 – Est-ce que le dit « coach » peut prouver ce qu’il avance? Est-il en mesure de démontrer le travail qu’il a effectué avec ses clients? A-t-il des témoignages qui démontrent son expertise? Peut-il vous fournir des références? Ça peut sembler anodin, mais vous avez le droit d’avoir l’heure juste sur les résultats que cette personne procure à ses clients. Généralement, les tarifs d’un coach varient entre 100$-500$/h. Si je dépense cette somme pour obtenir l’expertise d’une personne, je m’attends à ce qu’elle puisse démontrer ses résultats. #3 – Que contient l’offre de service de ce...
Candidats : Faites-vous vos devoirs?

Candidats : Faites-vous vos devoirs?

Trop souvent j’entends des histoires d’horreurs d’excellents candidats qui quittent un emploi qu’ils aiment pour accepter une nouvelle opportunité et ces derniers se retrouvent en mauvaise posture parce que les tâches ne sont pas ce qui a été discuté en entrevue, la culture d’entreprise n’est pas ce qui lui a été décrit par le chasseur de tête etc. Bref, il a abandonné un emploi qu’il aimait en pensant améliorer sa situation, mais c’est tout le contraire qui s’est produit. Je suis une « Gère-Mène »! En tant que recruteure, une de mes règles est d’être un peu « Gère-Mène », pour les anglos « control freak ». Je ne veux rien apprendre sur mon client de la bouche d’un candidat. Je ne veux rien apprendre sur mon candidat de la bouche de mon client. Cette règle d’or me force à faire mes devoirs, à garder la communication ouverte tout au long du processus. Le recruteur a la responsabilité de ne pas envoyer en connaissance de cause un candidat dans un environnement merdique. C’est la job du recruteur de tout connaître sur son client, et c’est aussi la responsabilité du candidat de faire une certaine vérification diligente. Poser les bonnes questions VOUS AVEZ LE DROIT DE POSER DES QUESTIONS et de faire vos recherches. Connaissez-vous des gens qui travaillent ou ont travaillé à cet endroit? Prenez des références sur le gestionnaire en question! Ils le feront probablement pour vous, alors gâtez-vous! Posez des questions! Vous pouvez également demander au recruteur combien de personnes a-t-il référées à cette entreprise; sont-elles toujours en poste? Certaines entreprises ont la réputation d’être des employeurs merdiques. Les recruteurs le savent habituellement....

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Je suis la formation en ligne en ce moment, elle s’achève cette semaine et pour moi il y a un avant et après, dans le sens où si je n’avais pas pris le temps de me questionner et de me faire coacher sur ce qui peut faire grandir et fleurir mon travail, je serais au même point. Je me rends compte à quel point c’est important de travailler toujours sur nos projets et ce qui est enseigné dans cette formation, en plus de tous les conférenciers qui y sont invités, nous fait découvrir ce qui a besoin d’être travaillé, ça nous donne les outils concrets pour le faire et on se sent supporté, encouragé, respecté et les résultats sont là. MERCI MYLÈNE, tu es une coach formidable, compétente, pleine d’humour et tellement humaine ! Je recommande cette formation à tous !

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J’ai suivi la formation donnée par Mylene en janvier 2017. J’y étais pour monter une entreprise de design.. 9 mois plus tard, j’ai un blogue sur l’anxiété et sur la santé mentale avec 1103 jaime. 30000 visites sur ma page facebook depuis juin et un service de redaction et de conference s’en viennent! Ah oui , et je commence l’école nationale de l’humour dans 2 semaines! De plus, j’ai l’équipe de codmorse (du blogue le cahier) qui s’occupera de ma carriere ahaha ! Si jamais tu doutais de Mylene, ben arrête ça tu suites! C’est la meilleure!

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