3 raisons pourquoi votre image de marque personnelle et corporative est hyper importante

3 raisons pourquoi votre image de marque personnelle et corporative est hyper importante

Dans cet articles, vous comprendrez pourquoi et comment vous pouvez créer une image de marque qui inspire la confiance de vos clients en tout temps. D’entrée de jeu, j’aimerais préciser que je suis loin d’être une fervente adepte des grosses dépenses en branding lorsque vous êtes en démarrage.  Ne perdez pas votre précieux temps à créer des fameux mood boards à n’en plus finir. Allez plutôt sur le terrain et commencez à prospecter les clients, des belles couleurs ne feront rien pour vos profits nets. Votre image de marque doit communiquer qui vous êtes, votre authenticité et vos valeurs. Votre image de marque, c’est ce que l’on dit de vous quand vous quittez la pièce! Communiquez vos bénéfices et vos valeurs d’une façon qui rejoint vos clients potentiels. Une image de marque, c’est simplement un beau mot bien joli pour dire « réputation ». Comment bâtir une réputation? En aidant les gens. Plus vous ferez une différence dans la vie de vos clients, plus vous communiquerez qui vous êtes. Exercice : Faites une liste de 5 façons que votre produit ou service impacte la vie de vos clients. Les marques de luxe tendent à bâtir leur réputation en vous vendant une expérience-client et un style de vie. Les marques de commodités se comparent à leur compétition sur le prix, la qualité et la disponibilité. Tout est une question de positionnement. Obtenez une rétroaction de vos clients potentiels Maintenant que vous avez fait votre liste, allez voir vos clients potentiels. Qu’est-ce qui est le plus important pour eux sur votre liste? Il est impossible pour vous de deviner le feedback que vous recevrez....
5 façons d’attirer les talents fraîchement sortis de l’Université.

5 façons d’attirer les talents fraîchement sortis de l’Université.

La plupart des PME n’ont pas de programme de recrutement universitaire. Sans dépenser des milliers de dollars en branding, vous pouvez arriver à attirer les meilleurs talents. Aujourd’hui, je vous propose 5 stratégies simples qui ne vous coûteront pas un sous. Rendez le processus de sélection unique Vous pouvez facilement créer une section carrière dédiée aux nouveaux diplômés universitaires. Ces offres d’emplois. Créez un plan de formation qui vous permettra d’encadrer vos nouveaux diplômés. Offrez-leur un mentor qui pourra suivre leur évolution au sein de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore assez d’employés pour justifier ce type de programme de mentorat, assurez-vous d’avoir des rencontres régulières avec votre protégé. Son succès sera le vôtre. Faites valoir les avantages de travailler pour vous Vous ne pouvez peut-être pas vous battre sur le même terrain que les plus grands de votre domaine, mais vous pouvez vous démarquer en créant vos propres règles du jeu. Faites-vous des BBQ les vendredis PM? Faites-vous des « Lunch & Learn » pour développer les habiletés et enseigner ce que vous savez à votre équipe? Organisez-vous des rencontre « Lac à l’épaule » qui impliquent votre équipe dans vos décisions stratégiques. Posez des questions! Apprenez à comprendre ce que recherche votre équipe et prenez les actions en conséquence. Développez des relations avec les Universités Les Universités disposent toutes d’un service d’aide au placement. Contactez ces équipes et présentez ce que vous pouvez faire pour vos gradués. Participez aux foires de l’emploi. Développez des relations. C’est aussi simple que ça. Tirez profit des médias sociaux C’est là que sont les Universitaires. Démontrez sur vos médias sociaux ce que c’est de...
BACK STAGE – Ce que j’ai appris à l’événement 10KSpeeches de Sean Stephenson (Jour 1)

BACK STAGE – Ce que j’ai appris à l’événement 10KSpeeches de Sean Stephenson (Jour 1)

Je suis présentement en Arizona, à Tempe et il est 5am. J’ai une heure avant d’aller déjeuner, alors je vais vous partager tout ce que j’ai appris hier. TOUT. Je suis, depuis 2015, le travail de Mindie Kniss et de Sean Stephenson. En novembre dernier, j’ai pu finalement m’inscrire au programme Cor de Mindie, et en février dernier j’ai assisté à mon premier événement avec Sean. Ce week-end, c’est 10K Speeches et je vous partage mes meilleures « Quotes »! « Pour être un conférencier de classe mondiale, vous devez devenir un être humain de classe mondiale » Je peux difficilement vous donner plus d’explications là-dessus. Selon Sean, nous devons travailler à être de meilleurs humains, et c’est ce que l’on a fait toute la journée hier! « 80% de la création de richesse est psychologique, 20% est tactique. » J’ai vu des gens comme vous et moi faire face à leur peur et leur anxiété pour vaincre leur crainte de parler en public. J’ai vu tout plein de gens partager leurs épreuves devant un groupe de parfaits inconnus. Un papa m’a carrément fait pleurer, pas juste des larmes aux yeux… pleurer, en racontant que sa fille a fait 5 tentatives de suicide pendant les 3 dernières années et qu’il ne sait plus quoi faire pour la garder près de lui. Un jeune homme qui vient tout juste de perdre l’usage de ses jambes et qui arrive difficilement à s’adapter à sa nouvelle vie. Et j’en passe. AUCUNE FORMULE MAGIQUE POUR FAIRE DE L’ARGENT! AUCUNE! « Avoir raison est une perte de temps » Je vais citer un de mes mentors qui m’a dit un jour « Veux-tu...
Lancez votre entreprise en moins de 30 jours.

Lancez votre entreprise en moins de 30 jours.

Cet article est fortement inspiré du livre de Chris Guillebeau « Side Hustle ». J’ai simplement ajouté mes idées personnelles et mon expérience. Oui, si vous souhaitez démarrer votre entreprise en 30 jours, c’est possible. Chris Guillebeau vous enseigne comment démarrer un revenu d’appoint à partir de ce qui vous passionne. Il a également écrit les livres « Born for this » et « The 100$ Start-Up ». Semaine 1 : Bâtissez votre arsenal d’idées Pendant cette première semaine, vous apprendrez à générer des idées d’entreprise qui fonctionnent. Jour 1 : Prédire l’avenir Oui, nous voulons que notre entreprise reflète notre passion, mais encore faut-il qu’il y ait un besoin. Ensuite, faire le tri parmi vos idées de génie. Jour 2 : Apprenez comment l’argent pousse dans les arbres Une excellente idée d’entreprise rencontre les trois critères suivants : est-ce que votre idée est faisable, profitable et persuasive. Vous devez considérer le temps nécessaire pour faire avancer votre entreprise, versus le temps dont vous disposez. Vous devez considérer si les revenus générés compensent vraiment pour votre temps. Et persuasive, puisque vous voulez convaincre les clients potentiels de sortir leur carte de crédit. Jour 3 : Faites un remue-méninge, empruntez ou volez des idées! Le succès laisse des traces. Suivez-les. Regardez ce que vous aimez, ce qui vous passionne. Vous pourrez en tirer plusieurs idées d’entreprises qui pourraient être viables. En passant, quand on fait un remue-méninge, on écrit tout. On ne juge pas les idées on se contente de tout écrire ce qui nous vient à l’esprit pour les évaluer ensuite. Jour 4 : Analysez les obstacles et les opportunités de chaque idée. Honnêtement, la meilleure façon de faire ça, c’est...
5 Stratégies pour booster votre recherche d’emploi

5 Stratégies pour booster votre recherche d’emploi

Quand vos efforts ne portent pas fruits. Être en recherche d’emploi active pour plus de 6 mois dans un marché de plein emploi, c’est long longtemps, comme on dit. De plus, en tant que recruteurs, c’est quelque chose que nous regardons, lorsque nous recevons un CV, depuis combien de temps êtes-vous sans emploi. Si vous êtes un exécutif, c’est parfaitement normal que vos recherches prennent de 6 à 12 mois. Parfois, si vous avez un skill set très spécifique à une industrie, ça se peut qu’il n’y ait pas de besoins présentement, et que votre recherche prenne plus de temps. Dans cet article, je vous présente mes meilleures stratégies pour mettre toutes les chances de votre côté. Faites du bénévolat D’abord, c’est bon pour le Karma. Redonner au suivant, ça vous attire encore plus d’abondance dans votre vie. Peu importe ce que vous faites, il y a une œuvre de charité qui a besoin de vous, que vous soyez technicien informatique, ou VP Finances. Et oui, ça paraît bien sur un CV que vous avez fait du bénévolat. Faites vos recherches de façon locale Je suis certaine que vous ne connaissez pas toutes les entreprises de votre quartier. Adressez-vous à votre hôtel de ville, votre arrondissement, ou encore faites une recherche sur www.icriq.com. Vous pourrez obtenir des listes d’entreprises de votre quartier. Commencez vos recherches ICI, dans votre environnement. En plus, vous aurez une bien meilleure qualité de vie et vous pourrez avoir plus de temps en famille parce que vous travaillerez près de la maison. Apprenez de nouvelles habiletés Cet été, j’ai décidé de vraiment mettre à jour...
Cinq façons d’augmenter vos revenus

Cinq façons d’augmenter vos revenus

Si vous avez lu la plupart de mon contenu sur les ventes, vous savez que j’affectionne particulièrement l’utilisation du téléphone les augmenter. Pourquoi? Parce que de cette façon, vous êtes en plein contrôle de ce qui se passe dans votre « pipeline », au lieu d’attendre que votre client idéal vous choisisse et décide de prendre le téléphone! Dans cet article, je vous présente 5 façons d’augmenter vos ventes qui ne coûtent pas une cenne! Bonne lecture! Le fameux marketing de contenu Il y a plusieurs avantages à mettre de l’avant une stratégie de marketing de contenu. Cette méthode vous permet de bâtir votre crédibilité, d’éduquer et vous aide à un meilleur référencement SEO. Écrire de façon constante vous permet de devenir une autorité dans votre domaine. J’aimerais quand même mettre un bémol ou une mise en garde sur ce sujet. Écrire des articles, c’est bien, mais si vous avez une stratégie complète pour optimiser votre conversion, ce sera 10X mieux. Le marketing par courriel De loin la meilleure façon de faire travailler la technologie pour vous. Si vous prenez le temps de bien planifier votre année et vos promotions, c’est une excellente méthode pour augmenter vos ventes. Souvent, vous pourrez également générer des revenus passifs avec cette méthode. Les courriels demandent de la constance et de l’engagement de votre part. Ça ne coûte pas grand-chose, ça peut être très payant. La fréquence des courriels est très importante, il y a autant d’école de pensées qu’il y a de gourous. Communiquez avec votre liste de la même façon que vous aimeriez que l’on communique avec vous. Les ventes B2B La plupart des...
Entrepreneuriat : Comment développer une culture de croissance dans votre entreprise.

Entrepreneuriat : Comment développer une culture de croissance dans votre entreprise.

Une culture de croissance, c’est quoi? Je suis prête à parier que chaque entreprise a sa propre définition. Ma définition d’une culture de croissance est de vouloir toujours faire mieux, s’améliorer et aller plus loin. Peu importe ce que ça veut dire pour vous, je vous propose quelques stratégies pour vous aider à amener votre équipe dans le même bateau que vous. Évaluez de façon objective la performance de chacune de vos équipe. Est-ce que certains de vos départements sont confortables? Est-ce que certaines de vos équipes performent bien, mais pourraient faire mieux? Certains collaborateurs sont-ils utilisés sous leur potentiel? Est-ce que toutes les personnes sont au bon endroit? Est-ce que certains de vos collaborateurs pourraient apporter une meilleure contribution dans une fonction différente? Finalement, laissez-vous de l’argent sous la table. Embauchez en ayant en tête vos objectifs de croissance. Plus facile à dire qu’à faire. Savez-vous où vous voulez être dans 5 ans? De quel talent aurez-vous besoin pour arriver à vos objectifs? Est-ce que tous les membres de votre équipe vont être capable de suivre? Je sais, j’ai beaucoup plus de questions que de réponses! Lorsque vous faites de nouvelles embauches, concentrez-vous sur les candidats qui souhaitent évoluer et grandir au sein d’une même organisation. Impliquez vos employés Votre équipe est votre plus belle richesse. Vous n’avez probablement pas d’entreprise sans vos collaborateurs. La transparence est toujours de mise. Quels sont vos objectifs? Comment peuvent-ils vous aider à les atteindre? Comment y trouvent-ils leur compte? Certaines entreprises affichent clairement leurs résultats à leurs employés afin de les impliquer de façon plus actives dans la croissance de l’entreprise....
Tout le monde veut des clients, mais personne n’aime vendre!

Tout le monde veut des clients, mais personne n’aime vendre!

Combien de fois me suis-je fait dire « Oui mais moi, j’aime pas ça vendre, Mylène. » Si vous avez peur de déranger ou d’achaler vos clients potentiels, vous allez crever de faim, et l’entrepreneuriat n’est peut-être pas pour vous. Si vous voulez développer une entreprise, vous devez être en mesure d’aller chercher des clients vous-même. C’est plate, mais c’est ça… Il y a une différence en savoir se vendre et avoir une attitude de « vendeur de char usagé ». Ici, je vous parle d’avoir un certain niveau d’éthique. Personne n’aime ressentir qu’il « vient de se faire closer ». On aime faire l’acquisition d’un bien ou d’un service. On aime se sentir important, pas ressentir qu’on vient de se faire avoir. Il y a certaines stratégies que vous pouvez utiliser pour vous assurer que vous êtes la meilleure personne pour servir votre client, que votre produit est vraiment un bon achat pour lui. Déterminer qui est votre client idéal de façon aussi précise que possible. Plus votre client idéal sera simple et clair pour vous, plus vous offrirez votre produit ou service au client qui pourront en avoir besoin. Au contraire, si ce n’est pas clair pour vous, vous essaierez de vendre à tout le monde, n’importe comment. Et vous perdrez définitivement à ce jeu. Qualifiez vos prospect de façon efficace. Si vous essayez de vendre à une personne qui n’a pas les moyens de se payer vos services, vous faites erreur. Vous allez vous planter. Déterminez quelques questions qui vous permettront de déterminer si votre prospect est qualifié. Si votre prospect ne se qualifie pas, ne le rejetez pas du revers de...
PME – 4 stratégies pour mieux recruter

PME – 4 stratégies pour mieux recruter

Nous sommes présentement en période de plein emploi. Si vous êtes une jeune et petite entreprise, il est difficile de vous démarquer des grandes entreprises qui ont des moyens financiers plus grands. Pour gagner au jeu du recrutement, vous devez créer votre propre terrain de jeu et jouer selon vos règles. Avant de commercer à recruter… Rédigez une description de poste complète Si vous souhaitez attirer les meilleurs candidats et les garder, vous devez déterminer précisément quelles seront les tâches que vous souhaitez que votre nouvelle recrue exécute. Si ce n’est pas simple et clair, vous allez vous retrouver dans le trouble! Vous allez être déçu de la performance de votre p’tit nouveau, et celui-ci sera d’avis que sa job ne correspond pas à la description de tâches et qu’on lui a menti. Une première étape pour préparer une description de tâche attrayante et complète est de demander à la personne qui occupait le poste avant ce qu’elle faisait « VRAIMENT » de ses journées. S’il s’agit d’une création de poste, vous pouvez vous faire un tableau pour détailler les tâches journalières, hebdomadaires et mensuelles etc. Ensuite, choisissez 2-3 priorités qui ne sont pas négociables et rédigez votre description de façon exhaustive. Faites votre plan pour la compensation et les avantages sociaux Vous savez, une façon de rivaliser avec les plus grands, c’est d’avoir de l’imagination. La paie, c’est bien. Plus de vacances, c’est mieux. Informez-vous sur ce que font vos collègues et développez vos propres pratiques. Demandez à votre équipe actuelle ce qu’ils aiment le plus dans leurs conditions de travail. Leurs réponses vous aideront à améliorer vos politiques et...
Vendeurs – Connaissez-vous vos chiffres?

Vendeurs – Connaissez-vous vos chiffres?

Je pense que vous commencez à comprendre que la vente est une véritable passion pour moi. Souvent, mes élèves en « Lancement des affaires » ont une peur bleue de la vente, ils ont peur de déranger le monde etc… La meilleure façon de l’aborder, c’est comme un jeu. Parce que OUI, la vente est un jeu de chiffres. D’entrée de jeu, il y a plusieurs façons d’adapter ce que je vais vous expliquer aujourd’hui selon les particularités de leur entreprise. Alors, gâtez-vous! J Combien d’appels faites-vous par jour? Je ne compte plus le nombre de personnes qui m’ont dit « Je fais mes appels, mais ça donne pas grand-chose ». OK, mais COMBIEN d’appels tu fais PAR JOUR. Et soyez honnête, documentez tout ce que vous faites. N’oubliez pas que selon l’association Américaine de vente directe, nous concluons une entente avec seulement 6% des appels que nous faisons. ÇA PREND 100 APPELS POUR FAIRE 6 VENTES. Oui, Monsieur! Donc, si vous faites 5 appels par jour, vous aurez les résultats en conséquence. Maintenant, voici où vous pouvez vous améliorer. Le nombre d’appels : Si vous n’êtes pas tout à fait à l’aise, ou que vous débutez dans votre métier en ventes, vous devez compenser votre manque au niveau de vos habiletés par une plus grande quantité. La qualité des appels : Les entreprises qui ont le plus de succès en ventes pratiquent sur une base régulières des jeux de rôles. Combien de rendez-vous inscrivez-vous à votre agenda? Selon la façon dont votre séquence de vente est montée, vous devez probablement aller rencontrer vos clients potentiels, les gens sont beaucoup plus à l’aise de donner un...
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