Mylène, combien devrais-je facturer à l’heure?

Mylène, combien devrais-je facturer à l’heure?

Je ne me souviens plus qui a dit que le temps c’est de l’argent, mais il avait raison! Combien de fois ai-je reçu cette question : « Combien je devrais charger pour mes services? » Le danger, c’est de ne pas facturer assez parce qu’on a oublié certaines considérations financières comme les heures non facturables, les impôts, vos économies, vos projets et vos vacances. Tout ce qu’un employeur paie normalement, vous devez le payer par vous-même maintenant. Dans cet article, nous calculerons d’abord le nombre d’heures dont vous disposez chaque semaine pour les tâches facturables et les tâches qui ne le sont pas. Je sais que lorsque nous sommes en démarrage, c’est difficile de tout calculer avec précision. Je vous encourage fortement à mesurer le temps que vous investissez dans les tâches non payantes. De cette façon, vous pourrez maximiser votre temps « Payant ». Les tâches non payantes Vous savez, tout ce que vous pensez essentiel à votre entreprise… (comme prendre 4 jours pour faire votre calendrier éditorial de médias sociaux), mais qui vous empêche de prendre du temps pour générer des revenus, ce sont les tâches non payantes. Voici une courte liste : Développement des affaires – Rencontres avec les clients – Préparation de la publicité et des communications – Préparation de soumissions – Comptabilité – Facturation – Prise d’appels Ce sont des tâches essentielles à la gestion de votre entreprise. Par contre, elles ne sont pas facturables. Personnellement, lorsque je travaille sur des mandats de consultation, je vise 25 heures facturables par semaine. Donc, il me reste 10 à 15 heures par semaine pour faire mon développement des affaires et mes tâches...
La sémantique du leadership… Et si nous retournions à l’essentiel?

La sémantique du leadership… Et si nous retournions à l’essentiel?

Êtes-vous un patron, gestionnaire, ou un leader? Parce que l’un est mieux que l’autre, vous savez! Je fais preuve d’une grande retenue aujourd’hui! J’en ai un peu marre de voir les fameuses citations de boss versus gestionnaire versus leader. Dans cet article, je vous partage ma vision bien personnelle de ce qu’est le leadership. D’abord, charité bien ordonnée commence par soi-même. Avant de vouloir diriger, inspirer ou encore dire aux autres quoi faire… Assurez-vous d’être d’abord le leader de votre propre vie. Lorsque j’enseigne l’entrepreneuriat, je prône beaucoup la responsabilisation. Être entrepreneur, c’est d’abord s’entreprendre soi-même. C’est prendre la responsabilité de son sort. Avant de prendre la responsabilité pour les résultats d’une équipe, je pense qu’une personne doit prendre responsabilité pour ses propres actions. La fois où j’ai pris un rôle de leadership sans qu’on ne me le donne… Il y a presque 20 ans… Je travaillais dans une agence de recouvrement, mon supérieur immédiat venait de donner sa démission. J’étais de loin la collectrice la plus forte, j’étais celle que mes collègues venaient voir pour de l’aide lorsqu’ils éprouvaient de la difficulté avec certains dossiers. J’ai travaillé plusieurs samedis matin pour mettre à jour le travail de révision des dossiers, je gérais les plaintes qui concernaient mes collègues. J’ai gardé ma place et mon petit bureau. Mais j’ai pris le leadership de mon équipe. Ça a surpris la direction. Ils ont donné le poste à quelqu’un autre parce que je manquais d’expérience… Être un leader, c’est faire la job même quand on n’a pas de titre. À mon bien humble avis. Être leader, c’est être là pour servir...
Ventes – Les trois choses à faire pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Ventes – Les trois choses à faire pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Tout plein d’influenceurs vous bombardent sur les médias sociaux avec LA bonne façon de vendre, LA bonne façon de générer des pistes à l’aide d’annonces FB, etc. Par contre, la vente, ça ne se réinvente pas. Il y a des bases dont on ne peut pas déroger, et vous avez beau avoir la meilleure stratégie de marketing de la terre… Si vous n’avez pas ces bases, vous perdez du temps, et de l’argent. Demander la vente OUIIIIIIII! Posez-la cette question. Peu importe où vous en êtes dans votre cycle, vous devez toujours tenter de passer à la prochaine étape. DEMANDEZ LA VENTE. Planifiez le rendez-vous. Demandez le nom du décideur. Soyons honnêtes deux secondes. Vos chances sont de 50 % si vous posez la question. Les probabilités tombent à ZÉRO si vous ne la posez pas. Quel sera votre choix ? Demande? Ou demande pas? Lorsque vous rencontrez ou discutez avec un prospect, vous devez toujours vous fixer un objectif. Obtenir le nom d’un décideur, obtenir un rendez-vous pour faire une démonstration, obtenir cette fameuse signature sur le contrat de vente. De cette façon, votre appel aura beaucoup plus de sens qu’une conversation qui ne va nulle part. PETIT CONSEIL : Plus votre prospect est haut dans le « food chain », plus vous devez être direct et aller droit au but. Fermer votre grosse bouche! Pour reprendre les propos de Patrick Huard : « Farme ta yeule! ». Demande ce que tu veux et tais-toi. Une des règles d’or en ventes est : le premier qui parle a perdu. La meilleure façon d’apprendre à vivre avec le silence est d’en faire un jeu de rôle. Avez vos...
Comment déterminer si l’emploi de vos rêves le sera vraiment ?

Comment déterminer si l’emploi de vos rêves le sera vraiment ?

Lorsque je recrutais à temps plein, un des aspects les plus importants que je validais avec mes clients et mes candidats, c’est l’environnement de travail. Je crois qu’il est important, comme recruteur, de faire tout en notre pouvoir pour éviter d’envoyer nos candidats dans un endroit toxique. Vous trouverez dans cet article les questions à poser, comme candidat, en entrevue d’emploi afin de savoir dans quelle situation vous mettez les pieds. Pour quelle raison le poste est-il vacant? Depuis combien de temps? Et la dernière personne qui a été en poste l’est demeurée combien de temps? S’il s’agit d’un emploi où une nouvelle personne est requise tous les 6 mois parce que les gens ne demeurent pas en poste. Posez-vous des questions. Posez des questions sur les tâches à accomplir. Si elles semblent excessives pour le niveau salarial et le niveau d’expérience demandé, c’est probablement un mauvais signe. Demandez à propos des heures normales de travail. Certains postes demandent beaucoup de temps supplémentaire. Ce sera à vous de prendre la décision à savoir si c’est ce que vous souhaitez. J’ai déjà reçu un appel d’un candidat, directeur des finances, me demandant pourquoi il n’avait pas été appelé pour certains postes dans l’industrie bancaire. Ma réponse fut très simple : « Vous m’avez dit que les semaines de 60 heures, c’est terminé pour vous. C’est pourquoi j’ai préféré m’abstenir et ne pas vous faire perdre votre temps. » Si vous avez l’opportunité, faites une visite des bureaux. Est-ce que les employés en place semblent stressés? Sont-ils amicaux? Ont-ils l’air heureux? Est-ce que l’atmosphère est relaxe, tendue ou formelle? Les gens qui sont heureux...
L’entrepreneuriat, ce n’est pas ce que vous pensez.

L’entrepreneuriat, ce n’est pas ce que vous pensez.

Être entrepreneur, c’est loin d’être la vie de glamour ou la vie des gens riches et célèbres. C’est un gros tour de manège qui a des hauts et des bas et qui souvent, donne la nausée. Si vous décidez que pour vous, c’est fini le 9 à 5, sachez que ce sera probablement plus des 16 heures par jour, de la difficulté à prendre des vacances, etc. Dans cet article, je vous explique quelques autres points à considérer avant de dire « Bye Bye Boss » assis sur la photocopieuse. Premièrement, il y a seulement 1 start-up sur 10 qui obtient du succès. L’objectif de cette statistique n’est pas de vous décourager de démarrer votre entreprise. Le but est de vous encourager à comprendre la réalité qui vous attend en démarrant votre projet. Les entrepreneurs à succès paraissent vivre une vie de rêve et sont idolâtrés par plusieurs. Ce que l’on oublie de vous dire, c’est que leurs journées de travail débutent tôt, très tôt, et que la plupart du temps, ils travaillent même en vacances. Ce n’est jamais aussi facile ou aussi rapide que l’on croit. Les nouveaux entrepreneurs pensent souvent qu’avoir une entreprise est une garantie de profits. C’est loin d’être la réalité. Souvent, vous ne serez pas en mesure de vous prendre un salaire décent pendant plusieurs années. Grant Cardone a déjà dit que peu importe les efforts que vous croyez devoir faire pour démarrer votre entreprise, faites-en 10X plus. Les grands accomplissements demandent de grands sacrifices. Soyez avisés que c’est votre vie personnelle qui souffrira de ces sacrifices, la plupart du temps. Peu importe ce qui est...
Vous avez touché le fond? Voici 4 étapes pour remonter à la surface.

Vous avez touché le fond? Voici 4 étapes pour remonter à la surface.

Il y a environ 3 ans, j’ai appelé en panique totale ma mentore, Mindie Kniss, parce que je n’avais aucun mandat de recrutement, et je n’avais aucun recevables, pas d’argent qui entre et un loyer à payer. En bon québécois, c’était le « bout de la marde ». Nous avons mis au point une stratégie pour générer des revenus rapidement. J’ai réussi à me sortir du trouble, et j’ai compris l’importance d’être constamment en train de développer de nouvelles opportunités. Dans cet article je vous partage quatre étapes pour vous aider à remonter à la surface quand vous touchez le fond. Demandez de l’aide. La première chose que vous allez comprendre, c’est que vous n’êtes pas seul. Tous les gens qui ont eu un grand succès ont vécu et survécu à de cuisants échecs. TOUS. Recherchez l’aide et les conseils de ceux qui sont déjà passés par là. Vous serez surpris des réponses positives que vous obtiendrez. Être vulnérable n’est pas un signe de faiblesse, c’est un signe d’une très grande force de caractère. Consulter votre entourage entrepreneurial vous permettra d’obtenir de précieux conseils que vous pourrez mettre en action. Développez une vision Avoir une vision est critique à votre succès. Que voulez-vous créer? C’est en précisant votre vision que vous pourrez donner une direction claire à votre entreprise. C’est votre vision qui vous permettra de vous lever le matin. Si vous ne savez pas ce que vous voulez créer, ce que vous voulez accomplir, comment saurez-vous que vous avez atteint vos objectifs? Créer un plan d’action Lors de mes moments les plus difficiles, j’ai pris l’habitude de régler un problème...
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