Trois points à considérer pour recruter les milléniaux.

Trois points à considérer pour recruter les milléniaux.

Les milléniaux envahissent le marché du travail, et ils sont difficiles à recruter, ils sont exigeants, et savent ce qu’ils veulent! L’amélioration de vos stratégies de médias sociaux est essentielle à votre stratégie de recrutement. Dans cet article, je vous explique trois stratégies qui vous aideront à mieux recruter sur les médias sociaux. Faites de vos employés des ambassadeurs Au même titre que l’acquisition de nouveaux clients, l’acquisition de nouveaux talents est beaucoup plus facile lors que vous obtenez des références. Lorsque vos candidats potentiels voient vos collaborateurs s’amuser et travailler dans un environnement stimulant et qui favorise l’évolution de leur carrière, vous aurez beaucoup plus de facilité à obtenir des candidatures qualifiées. Pour favoriser la participation de vos employés, un bonus de référence peut s’avérer très motivant et être beaucoup moins coûteux que n’importe quelle publicité en ligne. Par exemple, vous pouvez verser 500$ en carte cadeau lorsque la référence de votre employé termine sa période d’essai. Ce qui se passe à Vegas ne devrait pas rester à Vegas! Avec des sites web comme Indeed et GlassDoor, les mauvais employeurs peuvent facilement être pointés du doigt. Les bons employeurs peuvent également être mis de l’avant. Vous pouvez facilement demander à votre équipe de partager leur bonheur de travailler avec vous. Vous faites des activités avec votre équipe? Publiez-les sur les médias sociaux. Vos employés vivent des succès? Célébrez-les publiquement. De plus, il ne faut pas négliger l’expérience des candidats que vous rencontrez. Il suffit d’une publication négative à votre endroit pour ruiner votre réputation. Assurez-vous de respecter vos candidats, de respecter leur temps. Assurez-vous que ce qui est...
Comment utiliser le marketing de contenu pour maximiser vos ventes

Comment utiliser le marketing de contenu pour maximiser vos ventes

Le marketing de contenu… Tout le monde en parle, mais personne ne sait vraiment quoi faire avec ça! Même si ce concept vous semble compliqué, nous le simplifierons ensemble. Dans cet article, nous analyserons comment vous pouvez utiliser la création de contenu à chaque phase de l’acquisition d’un nouveau client. La prise de conscience À cette étape, seulement 19% des clients veulent discuter avec un représentant. Par contre, ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas nourrir votre prospect avec du contenu pertinent. Dans les premiers moments de votre relation avec votre prospect, vous pouvez certainement lui offrir un ebook, une check-list, une étude de cas, etc. Avec votre équipe ou votre consultant en marketing, vous pouvez créer du contenu basé sur les premières questions que votre prospect se pose au début de sa réflexion. De cette façon, vous pourrez créer du contenu sans trop vous casser la tête. L’évaluation Cette étape, c’est quand votre client potentiel considère si vous offrez une solution quoi pourrait lui convenir, ou pas. Pour cette raison, vous voulez lui faciliter le travail! Vous pouvez lui offrir un document qui lui permet de comparer différentes options. C’est à ce moment que votre prospect devient un client potentiel. En ce moment, nous voulons nous adresser directement à la personne qui prend la décision. Nous voulons qu’elle ait l’information dont elle a besoin pour aller plus loin dans sa relation d’affaires avec nous. Pour ce faire, vous pouvez offrir un webinaire, des échantillons, des études de cas, les questions les plus fréquemment posées, etc. La décision Ce fameux moment où vous convertissez votre client...
Trois façons d’accélérer votre recherche d’emploi.

Trois façons d’accélérer votre recherche d’emploi.

Lorsque nous sommes en recherche d’emploi et que les choses n’avancent pas comme nous le voulons, chaque journée en est une de trop. D’abord, sachez que seulement 3% des candidats sont appelés lorsqu’ils postulent pour une offre d’emploi (on ne parle pas ici d’obtenir le poste, simplement de recevoir un appel…) Dans cet article, je vous propose quatre stratégies pour accélérer votre recherche d’emploi sans utiliser les affichages. Utilisez votre réseau. 80% des emplois sont obtenus grâce à une référence. Je vous entends déjà me crier que nous ne connaissez pas beaucoup de gens, et que personne ne peut vous aider… Regardez vos 750 amis Facebook, je suis certaine que vous pourrez obtenir de l’aide pour votre recherche. Une autre façon est de regarder sur LinkedIn si certains de vos contacts travaillent à l’entreprise que vous cibles. De cette façon, vous pourrez établir un premier contact et peut-être obtenir que votre CV arrive sur le dessus de la pile au lieu de la filière 13. Utilisez une lettre de présentation non conventionnelle Je sais, je vous dis souvent que votre lettre de présentation doit être simple et efficace. Vous pouvez aussi opter pour une version non conventionnelle et l’utiliser pour vous différencier, jusqu’à un certain point. Si vous êtes client de l’entreprise, racontez votre histoire et à quel point leur marque est importante pour vous. Le but de cette pratique est de faire voir aux recruteurs que vous faites déjà partie de la famille. Par exemple, si vous voulez obtenir un emploi chez Apple, votre lettre pourrait commencer comme ceci : « Je me rappelle la première fois que j’ai tenu...
Entrepreneurs, êtes-vous dans vos excuses?

Entrepreneurs, êtes-vous dans vos excuses?

Il y a quelques semaines, une de mes anciennes élèves me racontait à quel point elle éprouvait des difficultés à faire ses appels de sollicitation parce qu’elle avait peur de déranger ses clients potentiels. Je vais être honnête, j’ai essayé de la confronter pour lui montrer le ridicule de la situation. Ce n’était définitivement pas ma meilleure intervention de coaching. Aujourd’hui, mon discours serait différent. Je ne suis pas meilleure que personne. J’ai mes excuses moi aussi. Et honnêtement, c’est vraiment drôle quand j’en parle avec ma coach! « Est-ce que je peux être dans mes excuses, juste pour 5 minutes?!? » Je déballe le tout. On en rit et l’on retourne en mode « action ». On passe à un autre appel. Ma merveilleuse coach d’affaires, Marie-Josée Robert, est venue nous visiter en classe et nous avons discuté de nos excuses, car nous en avons tous. Il n’y aura jamais de bon moment. Les vents ne vous seront jamais favorables. Tout ne sera jamais parfait. Aussi bien vous lancer MAINTENANT et ajuster le tir en cours de route. L’action sera toujours la meilleure décision. L’opportunité est dans le moment présent. Le bon, le meilleur moment, c’est définitivement maintenant. 8 obstacles qui vous amènent dans vos excuses. La peur : est souvent liée à une perception erronée et utopique. Quoi faire pour régler le problème? Vivre dans le présent, ici, maintenant. Le doute : Nous vivons seulement à 5% de notre potentiel. Premièrement, vous devez croire en vous. Ensuite, posez-vous la question : « Qu’est-ce que je ferais si j’étais certain de réussir à 100%? ». Vous aurez votre réponse et pourrez passer à l’action! L’indécision : Lors que...
3 raisons pourquoi votre image de marque personnelle et corporative est hyper importante

3 raisons pourquoi votre image de marque personnelle et corporative est hyper importante

Dans cet articles, vous comprendrez pourquoi et comment vous pouvez créer une image de marque qui inspire la confiance de vos clients en tout temps. D’entrée de jeu, j’aimerais préciser que je suis loin d’être une fervente adepte des grosses dépenses en branding lorsque vous êtes en démarrage.  Ne perdez pas votre précieux temps à créer des fameux mood boards à n’en plus finir. Allez plutôt sur le terrain et commencez à prospecter les clients, des belles couleurs ne feront rien pour vos profits nets. Votre image de marque doit communiquer qui vous êtes, votre authenticité et vos valeurs. Votre image de marque, c’est ce que l’on dit de vous quand vous quittez la pièce! Communiquez vos bénéfices et vos valeurs d’une façon qui rejoint vos clients potentiels. Une image de marque, c’est simplement un beau mot bien joli pour dire « réputation ». Comment bâtir une réputation? En aidant les gens. Plus vous ferez une différence dans la vie de vos clients, plus vous communiquerez qui vous êtes. Exercice : Faites une liste de 5 façons que votre produit ou service impacte la vie de vos clients. Les marques de luxe tendent à bâtir leur réputation en vous vendant une expérience-client et un style de vie. Les marques de commodités se comparent à leur compétition sur le prix, la qualité et la disponibilité. Tout est une question de positionnement. Obtenez une rétroaction de vos clients potentiels Maintenant que vous avez fait votre liste, allez voir vos clients potentiels. Qu’est-ce qui est le plus important pour eux sur votre liste? Il est impossible pour vous de deviner le feedback que vous recevrez....
5 façons d’attirer les talents fraîchement sortis de l’Université.

5 façons d’attirer les talents fraîchement sortis de l’Université.

La plupart des PME n’ont pas de programme de recrutement universitaire. Sans dépenser des milliers de dollars en branding, vous pouvez arriver à attirer les meilleurs talents. Aujourd’hui, je vous propose 5 stratégies simples qui ne vous coûteront pas un sous. Rendez le processus de sélection unique Vous pouvez facilement créer une section carrière dédiée aux nouveaux diplômés universitaires. Ces offres d’emplois. Créez un plan de formation qui vous permettra d’encadrer vos nouveaux diplômés. Offrez-leur un mentor qui pourra suivre leur évolution au sein de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore assez d’employés pour justifier ce type de programme de mentorat, assurez-vous d’avoir des rencontres régulières avec votre protégé. Son succès sera le vôtre. Faites valoir les avantages de travailler pour vous Vous ne pouvez peut-être pas vous battre sur le même terrain que les plus grands de votre domaine, mais vous pouvez vous démarquer en créant vos propres règles du jeu. Faites-vous des BBQ les vendredis PM? Faites-vous des « Lunch & Learn » pour développer les habiletés et enseigner ce que vous savez à votre équipe? Organisez-vous des rencontre « Lac à l’épaule » qui impliquent votre équipe dans vos décisions stratégiques. Posez des questions! Apprenez à comprendre ce que recherche votre équipe et prenez les actions en conséquence. Développez des relations avec les Universités Les Universités disposent toutes d’un service d’aide au placement. Contactez ces équipes et présentez ce que vous pouvez faire pour vos gradués. Participez aux foires de l’emploi. Développez des relations. C’est aussi simple que ça. Tirez profit des médias sociaux C’est là que sont les Universitaires. Démontrez sur vos médias sociaux ce que c’est de...
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